2025 年，亚马逊在政策和物流方面都有不少新动态，这些变化为中国卖家带来了诸多优势与机遇。
一、亚马逊 2025 政策亮点
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费用稳定：亚马逊宣布 2025 年不会提高 FBA 费用、销售佣金，也不会新增额外费用，这为卖家提供了稳定的成本预期，不用担心运营成本突然增加，有助于卖家更精准地进行成本核算和利润规划。
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减免政策：针对 “大件商品” 和 “新品” 推出减免政策。大件商品入库配置费平均降 $0.58 / 件，对于销售大件商品的中国卖家来说，这大大降低了入库成本，提高了产品的利润空间；符合亚马逊物流新选品计划的产品可获免入库配置服务费（具体时间及数量受限），这能鼓励中国卖家积极推出新品，抢占市场先机。
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爱尔兰站点开放：2025 年亚马逊向中国卖家开放爱尔兰站点（amazon.ie），这是亚马逊在欧洲第十个向中国卖家开放的站点 。随着该站点的开放，中国卖家可以在亚马逊全球二十个国际站点开展业务，进一步拓展了欧洲市场，增加了销售渠道，接触到更多欧洲消费者，提升产品销量。
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一账号通行全球：卖家使用一个账号可同时开通 19 个站点，且只需支付一份月租 $39.99，极大地简化了跨国运营的复杂性，节省了注册和维护多个账户的时间和成本，方便中国卖家进行多站点管理，提升运营效率。
二、物流政策新变化
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FBA 赔偿规则调整：自 2025 年 3 月 10 日起，FBA 赔偿政策从以往按销售价格计算改为根据制造成本计算（制造成本指卖家从制造商、批发商或转销商处采购的价格，不包括运费、配送费、关税等额外费用）。虽然这一变化可能会在一定程度上影响赔偿金额，但卖家可在后台自行提供或调整该信息，通过合理设置，降低潜在损失。同时，卖家也可以考虑为高价值商品优先购买第三方物流保险，进一步保障自身权益。
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FBM 追踪率要求提升：欧美站点对自配送订单（FBM）的追踪要求提高。欧洲＞€15 国内订单需 100% 有效追踪（英国 / 法国等 9 国＞€20 需追踪）；美国 $5 + 订单需 2 次扫描记录，中国直邮美国强制追踪。虽然这对卖家的物流管理提出了更高要求，但从另一个角度看，严格的追踪要求有助于提升物流服务质量，增强消费者对中国卖家的信任度，长期来看有利于打造良好的品牌形象。
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取消标准尺寸货件拆分：自 2025 年 2 月 20 日起，亚马逊正式取消了标准尺寸商品在 FBA 入库时的 “部分货件拆分” 选项。这要求卖家在发货前更精准地规划货物数量和包装，虽然增加了一定的操作难度，但也有助于减少因货件拆分导致的运输和管理成本，提高物流效率。
三、对中国卖家的综合优势
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市场拓展机遇：亚马逊平台的全球影响力以及新站点的开放，让中国卖家能够将产品触达全球 200 多个国家和地区，接触到数亿活跃消费者和超过 600 万的企业买家，巨大的市场潜力为中国卖家提供了广阔的销售空间，无论是传统优势产品还是新兴品类，都有机会在全球市场大放异彩。
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平台支持与服务：亚马逊提供的完善物流（FBA）、支付、客服和营销工具，帮助中国卖家克服跨境运营中的诸多难题。例如 FBA 服务可以实现快速配送，提升消费者购物体验；营销工具则助力中国卖家更好地推广产品，提高品牌知名度。
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大数据与分析工具：借助亚马逊平台提供的数据分析工具以及第三方数据分析软件，中国卖家可以深入了解不同时间段、不同产品的订单量变化趋势，提前安排好人力、物力和库存，确保有足够的能力处理订单，还能根据数据分析结果优化产品选品和营销策略，提升运营效果。
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政策适应与发展：尽管政策有调整和变化，但中国卖家凭借自身的灵活性和创新能力，能够快速适应这些规则，通过优化供应链、调整定价策略、提升产品质量等方式，在亚马逊平台上实现持续发展，并且在应对挑战的过程中，不断提升自身的竞争力，开拓更广阔的市场。
