一、亚马逊绿标政策变革的主要内容
（一）流量分配机制的重大调整
- 绿标成为核心流量入口
：2025 年亚马逊春季大促令人瞩目的一点，便是首次将气候友好认证（绿标）作为核心流量入口。这一举措意味着获得绿标的产品，将迎来前所未有的流量红利。以往，产品的曝光主要依赖于传统的搜索排名算法和广告投放，但如今，绿标为产品开辟了一条专属的流量通道。例如，一些获得绿标的电子产品，在搜索结果页面中不仅能够获得更高的排名，还会在专门的绿标产品特色展区中展示，大大增加了产品的可见性。 - 免费精准流量大幅提升
：绿标产品可获得亚马逊平台 10%-30% 的免费精准流量扶持。这一精准流量的倾斜，并非随机分配，而是基于消费者的搜索偏好和环保意识等多维度数据进行推送。对于环保家居用品，亚马逊会将其精准推送给关注家居环保的消费者，极大提高了流量的转化率。据统计，在 2025 年春季大促期间，某获得绿标的环保家居品牌，凭借这一精准流量扶持，销售额同比增长了 50%。 - 全方位优先展示
：从产品关键词搜索到特色榜单，绿标产品都享有全方位的优先展示机会。在关键词搜索结果中，绿标产品会优先出现在前列；在特色榜单，如 “最受欢迎的环保产品榜” 中，绿标产品更是占据主导地位。这使得消费者在搜索和浏览相关产品时，绿标产品总能第一时间映入眼帘，为卖家带来了更多的潜在客户。
（二）算法权重向绿标产品倾斜
- A10 算法纳入环保认证指标
：亚马逊最新的 A10 算法将环保认证纳入 BSR 排名核心指标，认证产品自动获得 15% 自然流量加成。这一变化对产品的排名产生了深远影响。以某知名运动品牌为例，其产品获得绿标认证后，在 A10 算法的作用下，BSR 排名迅速上升，自然流量大幅增加，订单量也随之显著增长。 - 广告位优先与成本降低
：绿色徽章产品享有 Sponsored Products 广告位优先展示权，且 CPC 成本较常规产品低 22%-35%。这意味着卖家在进行广告投放时，绿标产品能够以更低的成本获得更好的广告展示位置，从而提高广告的点击率和转化率，为卖家节省了大量的广告成本，同时提升了广告效果。
（三）认证标准的严格化趋势
- OEKO – TEX® standard 100 认证更新
：以 OEKO – TEX® standard 100 认证为例，2025 年 4 月 1 日生效的最新版本新增 47 种杀虫剂作为受监测物质。这对于纺织品类产品的原材料把控提出了更高的要求，生产厂家需要确保原材料中不含有这些新增的受监测杀虫剂，否则将无法通过认证。双酚 A（BPA）的限量值大幅降低，这要求企业在生产过程中，严格控制双酚 A 的使用量，采用更为环保的生产工艺和材料。 - 新增检测范围与限制
：VOC 挥发性有机物被正式纳入附录 4 检测范围，这使得产品在生产过程中的挥发性物质排放受到严格监管。闪光粉中的微塑料也被列入监测对象，对于一些玩具、化妆品等含有闪光粉的产品来说，需要寻找替代材料，以满足认证标准。消费前 PET 瓶不再被视为再生材料来源，这促使企业重新规划原材料的采购和使用，寻找更可持续的再生材料替代方案。
二、T86 政策下传统 B 端优势不再
（一）T86 政策变动对传统 B 端的冲击
- 清关难度增加与物流时效延长
：美国海关对 T86 清关的收紧，包括资质不足的清关行被暂停牌照、申报要求更严格等，导致大量货物在海关滞留。传统 B 端卖家通常依赖大规模的货物运输和及时的清关流程来保证供应链的顺畅，但如今，清关延误使得货物无法按时到达目的地，物流时效大幅延长。一些依赖 T86 清关的电子产品 B 端卖家，原本货物运输周期为 10 天左右，现在由于清关延误，可能需要 30 天甚至更长时间才能将货物送到客户手中，严重影响了客户体验。 - 运营成本显著上升
：新规要求更详细的申报信息，并可能对不合规货物处以高额罚款，如每批次 5000 美元。传统 B 端卖家在货物申报方面需要投入更多的人力和时间成本，以确保申报信息的准确性。清关延误可能导致仓储费增加、客户退款率上升等问题。由于货物长时间滞留在海关，卖家需要支付额外的仓储费用；而客户因为收货时间过长，可能会选择退款，这不仅导致卖家损失了订单收入，还可能影响店铺的信誉评级。 - 合规风险大幅提高
：美国海关加强了对低货值包裹的查验力度，若卖家存在瞒报、低申报等行为，可能面临货物扣留甚至法律风险。传统 B 端卖家在以往的运营中，可能存在一些不规范的申报行为，但在 T86 政策收紧后，这些行为将面临严厉的惩罚。一旦货物被扣留，卖家不仅会遭受货物损失，还可能面临法律诉讼，这对于传统 B 端卖家的经营稳定性构成了巨大威胁。
（二）传统 B 端运营模式在新政策下的困境
- 依赖低价策略难以为继
：传统 B 端卖家往往依赖大规模采购和低价格策略来获取市场份额。在 T86 政策变动后，运营成本的上升使得低价策略难以维持。为了保证利润，卖家不得不提高产品价格，但这又会导致产品在市场上的竞争力下降，因为消费者可能会选择价格更低的同类产品。一些传统 B 端的服装卖家，由于成本上升，不得不将产品价格提高 15%，结果订单量减少了 30%。 - 供应链灵活性不足
：传统 B 端的供应链通常较为固定，从采购、生产到运输，各个环节的调整都需要较长时间和较高成本。在 T86 政策频繁变动的情况下，难以快速适应。当 T86 政策对清关流程进行调整时，传统 B 端卖家可能无法及时找到合适的清关行，也难以迅速调整运输方案，导致货物积压和供应链中断。 - 缺乏对新趋势的适应能力
：在亚马逊绿标政策大力推行的背景下，环保和可持续发展成为新的市场趋势。传统 B 端卖家往往更关注产品的价格和数量，对产品的环保属性和绿标认证重视不足。这使得他们在面对越来越多注重环保的消费者时，无法满足市场需求，逐渐失去市场份额。相比之下，一些新兴的卖家迅速适应绿标政策，推出环保产品并获得绿标认证，成功吸引了大量消费者，抢占了市场先机。
在 2025 年亚马逊绿标政策大变革以及 T86 政策变动的双重影响下，传统 B 端卖家面临着前所未有的挑战，其原有的优势已不再明显。卖家们需要积极调整运营策略，重视绿标认证，提升供应链的灵活性和合规性，以适应新的政策环境和市场趋势，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
